В компании Oriflame есть несколько вариантов долгосрочного сотрудничества:
1) Клиент, обслуживаемый консультантом компании Oriflame.
Это человек, нашедший своего постоянного консультанта компании.
Консультант каждые 3 недели показывает Вам-клиенту новый каталог, помогает выбрать подходящую именно Вам продукцию (на основе пройденных в компании косметологических курсов, личного опыта и опыта работы со своими клиентами), консультирует по продукции при помощи набора пробников. Дарит подарки, доставляет заказы, поздравляет с днем рождения. С замечательным консультантом всегда очень приятно взаимодействовать, часто такие люди становятся со своими клиентами хорошими друзьями.
Как клиента, консультант может пригласить Вас на некоторые мероприятия компании — это может быть бесплатный макияж; тестирование на аппарате, выявляющем тип и состояние кожи; wellness-day (тестирование наших продуктов для здорового образа Жизни — витаминки, коктейли, супы, чаи, протеиновые батончики и т.д.), а также ряд других мероприятий, периодически проводимых консультантами компании.
2) «Самостоятельный» клиент компании.
Это человек, оформивший себе дисконтную карту компании Oriflame. Такая карта дает возможность получать продукцию непосредственно со склада компании — со скидкой 18% ото всех цен на продукцию в каталоге.
Никаких обязательных закупок у такого клиента нет, будучи им Вы числитесь в компании в течение года с момента Вашего последнего заказа (как известно, мы все покупаем косметику чаще 1 раза в год, и, следовательно, скидка действительна пожизненно, либо до того момента, пока Вы не решите сменить марку своей любимой косметики — как показывает практика, с нашими клиентами-дисконтниками такого практически не случается, т.к. продукция Oriflame действительно очень и очень качественная — проверено на себе).
Получать заказы самостоятельный клиент компании может во всех Сервисных Центрах (больших офисах) и Мобильных Пунктах Выдачи компании (машинках доставки, приезжающих на выдачу заказов в определенные точки городов в определенные дни), в Постоматах (маленьких камерах хранения), а также в Сервисных Пунктах Обслуживания (маленьких офисах) категорий A и B.
В крупных городах есть также курьерская доставка продукции Oriflame на дом.
Оформление такой дисконтной карты стандартно стоит 149 рублей, но иногда в компании действует акция, когда при заказе на определенную сумму карту можно оформить бесплатно. Это происходит не всегда, но так бывает. Получение дисконтной карты осуществляется по паспорту человека и возможно с 14-ти лет.
Оформить такую дисконтную карту можно и у нас. Контактная информация ЗДЕСЬ.
3) Консультант компании Oriflame.
Консультантом автоматически становится человек, имеющий дисконтную карту Oriflame, дающую скидку на продукцию в 18%, который не только пользуется продукцией для себя и своей семьи, а рекомендует ее своим друзьям, родственникам, знакомым и даже незнакомым людям.
Консультанты бывают разные. Это зависит от Вашего желания развиваться и изучать предмет — косметику, техники продаж и эффективные коммуникации. Это зависит от Вашего имиджа, от Вашего желания помочь клиенту получить действительно тот самый результат, который получить ему хотелось бы.
Зарабатывают консультанты тоже очень по-разному, это напрямую зависит от их собственного объема продаж. Одни получают 500 рублей в каталог, а другие только на одних личных продажах умеют зарабатывать 20-30 000 рублей.
На своих тренингах я подробно обучаю будущих консультантов тому, где взять клиентов, как общаться, сколько каталогов нужно иметь и кому их дать.
Сама компания Oriflame проводит для консультантов бесплатные тренинги по косметике и уходу за собой, которые будут интересны и актуальны любой девушке или женщине — уход за телом и волосами, уход за лицом, декоративная косметика, косметика категории Wellness. Там даются знания, которые пригодятся каждой и которым почему-то не учат в школах и институтах — только на профессиональных курсах визажа, которые не каждая девушка может себе позволить. В компании Oriflame эти знания действительно даются консультантам компании бесплатно, т.к. компания напрямую заинтересована в образованности консультантов.
4) Менеджер сетевого бизнеса.
Настоящая же, полноценная карьера в компании Oriflame находится в этом разделе:
задача человека — в увеличении товарооборота компании путем построения дистрибьюторской сети.
Компания работает в 63 странах мира, и у Вас нет конкретной привязке к локациям — Вы можете иметь сеть консультантов в любой стране и любом городе из тех, с которыми сотрудничает компания, Вы также можете работать с несколькими странами одновременно (к счастью, это легко осуществимо в мире современных интернет-технологий).
К примеру, у меня есть консультанты в России и Беларуси, я работаю и с теми, и с другими. То же касается и городов — у меня есть консультанты из Москвы, где я проживаю, но также из Владимира, Тулы и Перми — и с ними я не знакома вживую — мы работаем, коммуницируя по телефону, Скайпу и ВКонтакте.
4.1) Путь от консультанта
до информационного директора.
В данной таблице приведен товарооборот Вашей организации (вместе с Вашим личным товарооборотом) в долларах и % возврата, который возвращается Вашей структуре непосредственно от этого товарооборота. Все рассчитывается за каталожный период — и товарооборот, и % возврата денежных средств. Каталожный период составляет 3 недели:
Если в начале таблицы выплата %-ов возврата с товарооборота составляет порядка 6$, то в конце таблицы это уже 1000 $ и выше. Что же делает человек, чтобы вырасти до этого уровня?
Существует так называемое правило 4-ех «П»:
— Пользуемся продукцией (т.к. если Вы не являетесь продуктом своего продукта, то о каких рекомендациях этого продукта другим людям может идти речь?);
— Показываем каталоги (в идеале — всем, до кого можем дотянуться — или хотя бы своим 10-15-ти постоянным клиентам (это могут быть Ваши родственники, жители Вашего дома или поселка, сотрудники расположенных неподалеку компаний — салонов красоты, банков и так далее) — для получения %-ов возврата с товарооборота Вашей структуры, Вам необходимо совершать ежекаталожно личную закупку — на 150$ на уровнях 3%-18% и на 200$ на всех последующих карьерных уровнях компании (22% и выше). Делается это очень легко — при наличии постоянных клиентов это занимает от силы 4-6 часов во все 3 недели действия каталога. Как свести эту задачу к столь незначительной трате времени, я подробно объясняю на своих тренингах;
— Приглашаем людей в свою структуру (значительно выгоднее организовывать весь запланированный товарооборот не только лично-самостоятельно, а еще и пригласив в свою команду новых консультантов, сделав на приглашение и развитие таких консультантов основной упор в своей работе).
Статистически, средний заказ человека составляет 100$ в каталог, а активными обычно становятся примерно 70% консультантов из тех, что вы пригласили.
Т.е. из 10-ти новых консультантов в Вашей команде, 7 будут регулярно делать заказы — в общей сумме приблизительно на 700$. Их средний заказ будет составлять 100$ на человека (кто-то будет просто пользователем и купит себе крем за 20$, а кто-то продаст лично продукции на 500$, кто-то будет лично делать заказы на 150$ в каталог и развивать уже свои структуры — все по-разному, но средний заказ уже много лет остается един и непоколебим во всех структурах, проверено временем и нами — 100$).
Исходя из этой статистики можно подсчитать приблизительное количество новых консультантов в команде, которое необходимо Вам для выхода на тот или иной карьерный уровень. Так, для выхода на 22% возврата, Вам необходим прирост товарооборота в 7300$ (плюс Ваши 200$ личной закупки = 7500$ в сумме):
7300 / 100 = 73 человека
Т.к. активными будут порядка 70% консультантов, понимаем, что нам необходимо пригласить порядка ста новых консультантов в свою команду.
Следующий вопрос — где же нам их взять? Конечно, мы можем пригласить их и лично, но тогда мы не успеем работать со всеми из них — обучать, обзванивать, прорабатывать все вопросы и ситуации, которые необходимо проработать с новым консультантом.
Поэтому, мы берем за основу самую обыкновенную геометрическую прогрессию — пригласив и обучив нескольких консультантов мы делегируем им задачу приглашения и обучения еще нескольких консультантов — и так далее по нарастающей.
Например, мы приглашаем 3-ех консультантов и ставим им задачу сделать тоже самое — пригласить по 3 новых консультантов в свою команду. Не надо много — 3-ех достаточно. Те делают тоже самое, и таким образом мы выходим на цифру в 100 консультантов в команде простыми, комфортными и выполнимыми для всех цифрами (см. рисунок). Каждый из них будет получать свой % возврата с товарооборота своей структуры, и чем быстрее/лучше они будут расти по карьерной лестнице компании, тем более выгодно это и для Вас. Единственный способ хорошо зарабатывать здесь — это сделать так, чтобы приглашенные Вами консультанты также хорошо зарабатывали.
Конечно же, за тот период времени, что Вы потратите на подбор к себе в команду 3-ех активных консультантов, готовых развивать свои структуры, в Вашей структуре появятся и менее мотивированные консультанты — те, кто захочет просто заниматься продажами, не выстраивая свою собственную сеть консультантов, а также те, кто захочет только пользоваться продукцией со скидкой, не касаясь карьеры в Oriflame. Выгодно ли приглашать их в свою структуру? Конечно! Ведь такие люди тоже создают Вам товарооборот. Для них компания может предложить массу интересного — и курсы визажа, и красочные мероприятия, и веселые корпоративные праздники. Мой ответ — да и еще раз да, таких консультантов есть смысл видеть в своих структурах прямо-таки обязательно, и это здорово, что они появляются у нас;
— Посещаем корпоративные обучающие мероприятия (многим профессиям люди обучаются в институтах по 5-6 лет — и это только теория, не считая нескольких лет стажировок на низших должностях в крупных компаниях; этому бизнесу тоже необходимо учиться, как и любой новой профессии — и без мероприятий, как проходящих непосредственно в офисах компании, так и веб-семинаров, проходяших онлайн — расти будет значительно труднее, чем с ними). Теориии этого бизнеса уже более полувека, и за это время написано множество книг, разработан отличный выбор обучающих программ. Конечно же, в первую очередь мы рекомендуем опираться на те обучающие программы, которыми пользуется человек, пригласивший Вас в компанию.
С достижением каждого нового %-ого уровня в компании, у консультанта добавляются новые задачи и немного видоизменяется специфика работы — если на 6%-ах человек учится приглашать своих первых консультантов в компанию и обучать их сборам своих первых заказов, то на 12% человек оттачивает свои первые управленческие навыки и осваивает делегирование, а на 22% — организует процесс бесперебойной и стабильной работы полноценной большой коммерческой структуры.
На уровне от 3% до 9% человеку присваивается звание Консультант.
От 12% до 18% — звание Менеджер.
По достижении 22% — человеку присваивается звание Старший Менеджер.
Следующая ступень в карьере компании — информационный Директор.
Она присваивается человеку, подтвердившему звание Старшего Менеджера (товарооборот команды — от 7500$ и выше) в любые 8 каталогов из года (не обязательно подряд, допустимы пропуски).
Всего в год компания выпускает 17 каталогов, каждые 3 недели.
За квалификацию Директора человеку выплачивается единовременная премия в 1000$ (по курсу валют на момент присвоения звания) и вручается приглашение на 2 лица на ежегодный банкет Директоров.
Банкет директоров — это красочный корпоративный праздник, проходящий 1 раз в год во всех странах, с которыми работает компания Oriflame.
Всероссийский банкет директоров проходит в Гостином Дворе.
Мужчины приезжают на банкет в смокингах, дамы — в бальных платьях.
Каждый сотрудник, закрывший в текущем году новое звание в карьерной лестнице компании, поднимается на сцену и принимает поздравления и премиальный чек от руководства компании под аплодисменты многотысячного зала.
На банкете всегда есть феерическое шоу, выступления лучших артистов и коллективов, танцы и, конечно, роскошные столы, полные изысканных блюд и напитков.
4.2) Путь от информационного директора
до ТОП-Лидера.
Дальнейшие звания человека зависят от количества лично приглашенных и выращенных информационных директоров компании (из чего складывается Директор, мы рассмотрели выше).
Каждая 22%-ая группа под руководством информационного Директора компании — это самостоятельная коммерческая структура. Такие группы отделяются от вашей Персональной Команды и работают отдельно. За наличие таких групп Вы получаете бонусы в виде %-ов от их товарооборота и присвоения новых карьерных знаний.
Вырастив двух Директоров (в разных «ветках» структуры) Вы становитесь Золотым Директором компании, Вам вручается единовременная выплата в 2000$, приглашение на 2 лица на Ежегодный Банкет Директоров и приглашение на 1 лицо на Ежегодную Золотую Конференцию компании - это недельная поездка отдыхать за счет компании. Обычно Золотые Конференции проходят летом в странах Европы, это всегда отели 5 звезд и выше, несколько тысяч участников, красочнейшие банкеты, встречи с руководством компании, интереснейшие экскурсии и 100% all-inclusive.
Средний доход Золотого Директора компании — 2000$ в месяц.
Вырастив трех Директоров (в разных «ветках» структуры) Вы становитесь Старшим Золотым Директором компании, Вам вручается единовременная выплата в 3000$, приглашение на 2 лица на Ежегодный Банкет Директоров и приглашение на 1 лицо на Ежегодную Золотую Конференцию компании.
Средний доход Старшего Золотого Директора компании — 3000$ в месяц.
Вырастив четырех Директоров (в разных «ветках» структуры) Вы становитесь Сапфировым Директором компании, Вам вручается единовременная выплата в 4000$, приглашение на 2 лица на Ежегодный Банкет Директоров и приглашение на 2 лица на Ежегодную Золотую Конференцию компании.
Средний доход Сапфирового Директора компании — 4000$ в месяц.
Вырастив шестерых Директоров (в разных «ветках» структуры) Вы становитесь Бриллиантовым Директором компании, Вам вручается единовременная выплата в 6000$, приглашение на 2 лица на Ежегодный Банкет Директоров, приглашение на 2 лица на Ежегодную Золотую Конференцию компании и приглашение на 2 лица на Ежегодную Бриллиантовую Конференцию компании.
Обычно Бриллиантовые Конференции проходят зимой в экзотических странах (ЮАР, Индонезия (о. Бали), ОАЭ, Оман и т.д.), это всегда самые лучшие и эксклюзивные отели (такие, как Атлантис в Дубаи), незабываемые впечатления (такие как посещение кратера вулкана, дна океана, сафари и т.д.) и отдых, который невозможно описать словами — там нужно Быть.
Средний доход Бриллиантового Директора компании — 6000$ в месяц.
4.3) Дальше — больше. Дальнейшие уровни карьеры в Oriflame не поддаются описанию в кратком интернет-тексте — мне стоило большого труда сформулировать описанную выше часть статьи.
Скажу лишь, что даже небо — не предел, и в России есть консультанты, прошедшие все уровни карьерной лестницы компании. 